趙紀民：我們公司目前共有120多名員工，研發團隊三十余人，我們力求用行業最尖端的人才，專注做熱像產品創新。業內老牌公司入行歷史都超20年，而我們進入不到10年，屬于熱像行業的后來者。從進入這個行業開始，FOTRIC熱像科技堅持用創新去推動熱像技術革新，2012年最火的無非是智能手機、物聯網，于是我們嘗試將安卓軟硬件與熱像結合，有了2014年手機熱像儀的成功上市，屬于業內最早做到這種創新突破的公司，毫不夸張，當時很多國外客戶慕名飛到中國來看我們的產品。2017年1月我們還在美國CES展發布了一款云熱像產品，與互聯網技術結合，用戶打開手機就能看到熱像視頻和溫度，當時在全球都屬于創新技術。

引領新趨勢，不斷革新熱成像技術

《儀器儀表商情》：如何想到把熱成像與互聯網、大數據這種新興技術相結合？

趙紀民：從創業之初，我就開始思考創建新公司、新品牌的意義。因為熱成像技術已經在國外發展了幾十年，我從2000年初開始進入這個行業，到如今已經十幾年了。我始終認為，熱像需要與最新的技術相結合，否則就不會產生大的價值。如2012年，最新的技術是智能手機、互聯網，那我們將這些技術與熱像結合，就給客戶創造了價值。熱像行業，屬于精密儀器范疇，要把溫度做精準，對業內來說都是一件非常難的事。那我們想的就是，不斷增加研發技術投入，包括2018年的云熱像加入大數據技術、2019年手持熱像儀加入AI技術，都是我們在不斷革新熱像技術的可能性。

（發布會現場產品展示）

《儀器儀表商情》：FOTRIC熱像科技的產品有沒有配置黑體？內置或外置的？

趙紀民：我們的產品沒有配置黑體。測溫屬于精密儀器范疇，外行人都認為配置黑體屬于一種技術，我認為配置黑體是一種簡單粗暴的方法。外置黑體其實很簡單：因為不懂測溫，所以不懂測溫技術的廠家選擇找個溫度源做標定，黑體實際是在實驗室中使用，室外復雜環境下能否穩定測溫、遇到遮擋等，這些問題在實際使用中就會隨之而來。真正做產品，不能這樣，要做到測溫精準、穩定實際是一件很難的事，不止要進行精密的光學設計、材料研究，還需要大量的實驗、數據分析、建模、驗證和測試。

《儀器儀表商情》：這次FOTRIC熱像科技發布的新產品采用全球高端芯片，芯片對熱像儀產品重要嗎？

趙紀民：這次新品采用的高端芯片帶來的好處就是發熱降低，對工業現場非常實用。你們都知道，工業現場其實是很復雜的，有高溫、有大量粉塵等等復雜環境。熱像儀要在這種環境中保持穩定精準測溫，非常不容易。精選全球尖端硬件打造新產品，也是為了給用戶帶來更好的產品。

《儀器儀表商情》：熱像儀產品一般都不便宜吧？

趙紀民: 用戶不是需要便宜產品，而是需要好的產品。比如你測溫能做到全流程精確測溫，適用于各種復雜場景，還能保證測溫穩定性，3年、5年不需要更換，做到這個水準，用戶這時候會在乎產品的價格是否便宜嗎？只要做到足夠好的產品，就一定會有客戶懂得它的價值，為好的產品買單。我們始終堅持做好的產品，客戶都能感受到產品價值，這也是近幾年公司高速發展、連續好幾年業績翻倍的原因。

（熱像畫面實時直播）

追求極致，熱成像行業有無限可能

《儀器儀表商情》：FOTRIC熱像科技產品目前的市場占有率大概是多少？能給出個具體數值嗎？

趙紀民：目前我們產品的市場占有率是很高的，具體數值無法給到。不過我們對標一直是福祿克、菲力爾這類品牌，目前可以說是持平狀態。可以大膽預測，再過一兩年，我們在中國的銷售總量將有更大突破。當然，我們也正在持續擴張全球市場。

《儀器儀表商情》: FOTRIC熱像科技在2015年新三板上市后，公司有什么變化嗎？