我認為，中國還沒有一家企業具備這樣的能力。科學儀器公司一方面要不斷投入營銷去開發新客戶，另一方面要不斷投入研發去生產新產品，面臨兩端壓力。

據我了解，在當前的技術力量下，近紅外是科學儀器中少數通過MEMS技術，能夠從實驗室搬到生產線上的領域，也就是從科學儀器變成了過程儀表。常見的過程儀表如流量計、溫度計等。過程儀表企業面對的客戶群體是無限的，每個客戶可使用的場景也不唯一，能夠解決復購、粘性等問題。

按照過程儀表路徑，我們選擇流程工業為發力方向。流程工業可以理解為在不同的生產環節添加不同的原材料，通過化學性質變化生產出產品。

從工業的發展史看，歷經人工化、自動化演進，工業正向數字化、智能化發展。而從自動化到智能化的發展過程中，不僅有溫度、重量、流速、流量等物理性質變化，還有諸如氫氧化鈉和氯氣反應生成次氯酸鈉之類的化學性質變化。通過在生產過程中實時檢測化學性質，一方面能夠替代原本的定時檢測，另一方面能夠把反應終點控制在最佳狀態——相當于給自動化生產提供了一個智能化方案。

《21世紀》：在智能制造領域，公司有哪些發展規劃？

閻巍：我的理解是，智能制造有三個重要支柱：一是感知，二是控制，三是執行，我們的發力點在感知和控制的交界處。

我們希望把近紅外技術傳感器化：首先是儀表化；其次是把儀表做得更小、更便宜，變成一個傳感器。原來有物理傳感器、化學傳感器，近紅外是光學傳感器，我們希望把近紅外變成傳感器架構的一員。

在智能制造領域，我們希望能夠通過近紅外技術提升企業的生產效率、產成率、生產品質，幫助客戶在生產工藝上基于經驗數據實現數字化可控。

加快出海步伐

《21世紀》：近年來，近紅外光譜技術逐漸在農業、化工、發酵、制藥、食品等領域實現應用。接下去，您較為看好近紅外光譜技術在哪些領域的應用？

閻巍：近紅外技術可用的方向非常多，我們會在評估需求、市場規模后，安排拓展的先后順序。

我們的選擇標準首先是需求有長尾效應。我們會綜合考慮：技術提供給對方后能夠節約多少成本，如果對方能夠在兩年內收回投資，那么后續時間都是凈收入期，企業才會愿意購買。我們希望企業用了設備之后，和我們達成雙贏的局面。

假如能夠雙贏，我們會繼續考慮市場是不是足夠大。我們不太愿意做小眾化的市場，不然投入巨大，產出結果卻不如人意。

《21世紀》：公司在出海方面有怎樣的計劃？

閻巍：公司自2021年開始布局國際市場，截至2023年底已進入北美、歐洲、亞洲等20多個國家和地區，并在新加坡設立子公司。

在我們今年的營收目標中，來自國內的收入要高于國際，預計很快國內、國際的收入會持平。自今年起，公司已經加大在海外市場的投入，加速海外市場布局。

從增量角度，增量市場分為兩部分：一是近紅外技術未進入的行業，國內、國際進入難度一樣；二是近紅外技術已經進入行業、但國際廠商未覆蓋的空白市場。對于前者需要進行市場教育，后者則不需要——國際企業已經完成了大部分行業的教育，這一市場在國際比國內更加廣闊。

《21世紀》：不久前公司完成了一輪超億元融資，這一融資進度在業內處于什么位置？

閻巍：在國內的近紅外領域，我們目前是唯一獲得融資的企業。

事實上，在投資前評估中，投資機構也很難找對標企業。因為從發展路徑看，我們不能和科學儀器公司對標，而更加匹配智能制造企業：把技術工程化，應用于盡可能多的場景，在此基礎上逐步生產新的技術、設備。換言之，是以工業領域的需求為導向生產技術。

我們目前在涉足領域幾乎都做到了第一名，投資機構梳理對標企業也發現第二名到第N名加在一起的營收還沒有我們的一半，因此，我們成功獲得了風險投資。這一輪融資由達晨財智、元生資本共同領投，閑庭基金跟投，點石資本擔任獨家財務顧問。

另外，考慮到接下去的國際化步伐，我們計劃近期再融一輪資。