最初三年，羅玨典背靠中國(guó)科學(xué)院借力打力，在研發(fā)與試探中定下紅外技術(shù)賽道。2020年，活下來的國(guó)科天成，賺錢成為關(guān)鍵目標(biāo)。

“當(dāng)時(shí)哪個(gè)項(xiàng)目有錢就做哪個(gè)，一個(gè)工程接著一個(gè)工程地賺錢?！绷_玨典回憶，國(guó)科天成開始不?！芭堋表?xiàng)目，根據(jù)客戶要求去做系統(tǒng)定制化的服務(wù)，進(jìn)入羅玨典所說的工程模式。

除了賺錢，讓國(guó)科天成不停接項(xiàng)目的背后還有競(jìng)爭(zhēng)與成本壓力，羅玨典必須要“快”。紅外高科技行業(yè)研發(fā)周期長(zhǎng)，一年當(dāng)中接到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)僅有2～5次，若沒有接到項(xiàng)目，廠房一閑置便是幾個(gè)月起步，成本壓力可想而知。

項(xiàng)目跑多了，“共性”逐漸顯現(xiàn)。羅玨典很快發(fā)現(xiàn)即使客戶們的詳細(xì)要求不同，但其中具有一定的技術(shù)共性。深諳第一性原理的羅玨典，開始將這些“共性”提煉并變成可操作性的產(chǎn)品——機(jī)芯、相機(jī)等整機(jī)產(chǎn)品。

2020年，國(guó)科天成成功研發(fā)并銷售紅外機(jī)芯、紅外熱像儀等產(chǎn)品，開始進(jìn)入貨架產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化銷售模式。3年中，國(guó)科天成守著貨架，不必再四處奔波做服務(wù)，而危機(jī)也藏在這份安穩(wěn)中。

行業(yè)愈發(fā)成熟，機(jī)芯等產(chǎn)品的技術(shù)壁壘開始消減，國(guó)有企業(yè)也逐漸能做出機(jī)芯這樣的系統(tǒng)產(chǎn)品，此外做整機(jī)產(chǎn)品，企業(yè)靠著采購核心部件也可以完成，羅玨典意識(shí)到繼續(xù)做整機(jī)不是長(zhǎng)久之計(jì)，很有可能會(huì)讓國(guó)科天成最終成為紅外行業(yè)的滄海一粟。

“就像做汽車，只有做變速箱這個(gè)核心部件，我才能夠深刻感受到變速箱技術(shù)和變速機(jī)制的變化能給汽車行業(yè)帶來哪些新的賽車類型，怎么突破賽車極限等?！绷_玨典舉例。

為了成為紅外行業(yè)的“變速箱”，羅玨典決定繼續(xù)往上游走，走到核心部件上，將整機(jī)產(chǎn)品打散，做探測(cè)器等核心部件。

2023年，對(duì)羅玨典來說是個(gè)關(guān)鍵的年份，國(guó)科天成在研發(fā)上往前邁了一大步。

通過投資南京國(guó)科半導(dǎo)體有限公司及成都燧石蓉創(chuàng)光電技術(shù)有限公司、并整合其業(yè)務(wù)，國(guó)科天成最終在銻化物II類超晶格材料制備及微納加工技術(shù)、超高真空封裝技術(shù)、芯片異質(zhì)鍵合技術(shù)方面取得突破，成功研制出T2SL探測(cè)器。而大型紅外高科技集團(tuán)，長(zhǎng)期沿用MCT技術(shù)路線，其性能、產(chǎn)能、良率及成本的綜合表現(xiàn)不能滿足日益增長(zhǎng)的行業(yè)需求。直到近年，國(guó)有和民營(yíng)紅外企業(yè)才陸續(xù)開始布局T2SL探測(cè)器。

“（科技行業(yè)）好的路子是什么？是要卡脖子。”陸剛告訴《中國(guó)企業(yè)家》，國(guó)科天成的順利上市正是得益于對(duì)核心技術(shù)的把控。

多元化不是羅玨典創(chuàng)業(yè)的訴求，在談及成就感時(shí)，他也沒有提及市值和營(yíng)收：“我給下一代講的時(shí)候，可以指著這些飛機(jī)、衛(wèi)星，告訴他里邊哪個(gè)核心支撐部件是我做的，這種成就感是不一樣的?！?

一家紅外高科技企業(yè)需要傳承什么

做半導(dǎo)體的人，很討厭“搬家”。羅玨典解釋，設(shè)備一旦調(diào)好定型了，輕易不會(huì)動(dòng)。一搬家整個(gè)都要全部重新來一遍，“涉及的環(huán)境、震動(dòng)、溫度、濕度，比如供電的功率，水的純凈度各方面都不一樣，就需要調(diào)整。”

這里的高效調(diào)整就需要“工藝”的傳承。

羅玨典舉例，假如有人把國(guó)際頭部的芯片企業(yè)中，把設(shè)備型號(hào)、指數(shù)參數(shù)，甚至把電壓、環(huán)境等都原封不動(dòng)地復(fù)制過來，也很難達(dá)到被復(fù)制企業(yè)的制造工藝，“工藝不是靠12345條寫明白就能知道的，這是日積月累的經(jīng)驗(yàn)值?！?

而這也是羅玨典一度較為頭疼的問題。

成為國(guó)家大機(jī)器里面一個(gè)很核心的、很關(guān)鍵的補(bǔ)充——這是羅玨典對(duì)國(guó)科天成的某種理解和定位。但，要成為這一高速運(yùn)行的大機(jī)器中的關(guān)鍵補(bǔ)充，就意味著高難度：產(chǎn)品需求新、要求高、時(shí)間趕，機(jī)會(huì)窗口稍縱即逝，更意味著產(chǎn)品要經(jīng)常升級(jí)。

于是，就需要工藝的交接和傳承，以及銷售、研發(fā)、制造等多方的協(xié)同?！安荒苷f你看著他沒什么事，就讓他過去陪客戶喝酒，或者上哪去參會(huì)分享。工藝和咱們開車一樣，天天摸車，你的駕駛水平越來越好，但是一段時(shí)間沒開就會(huì)手生。”于是，師徒制、長(zhǎng)期激勵(lì)、穩(wěn)定的工作環(huán)境等讓羅玨典下足功夫。

國(guó)科天成的董秘告訴《中國(guó)企業(yè)家》，為了求穩(wěn)，羅玨典十分重視研發(fā)人員的專注度，會(huì)避免設(shè)置公司內(nèi)形式化的會(huì)議。

國(guó)科天成研發(fā)人員在進(jìn)行技術(shù)討論