我們全國有1000多家門店。我們過去純粹是儀器儀表，現在轉型、跨行了，跨行包括現在的電力類、環境類、工具類等的儀器，擴大自己的銷售領域。拓寬產品的種類，為了適應現在的市場變化，因為當前的市場做單一的產品可能對你的銷售團隊會受很大的影響，你的產品線越寬越長，對整個銷售會是良性的循環，例如，你原來有100多種產品，一旦發展到1000多個品種，那就很不一樣了。

內外兼顧：把握好國內市場 拓寬外貿渠道

儀商：請問勝利儀器的內貿和外貿的比例是多少？以及勝利儀器未來的發展規劃是什么？又將通過哪些舉措鞏固勝利儀器在行業的地位？

張俊寧：勝利儀器先前是以內貿為主，外貿為輔；咱們外貿做得比較薄弱，所以從2017年將會加大力度在外貿上推廣我們的產品。外貿方面，我們在很多國家和地區有業務，比如俄羅斯、日本、歐洲、中東、南美、北美等國家和地區。

10年前，我們的增長率都在30-40%，這兩年市場經濟狀況不好，勝利儀器的增長率略有變化，但是仍然保持在20%的行業平均增速。我們未來的發展主要是這幾個方向：一是，拓寬銷售產品線，涉足到各行各業，能涉及到的我們都盡量去開發；二是，拓寬國內國外市場，現在國內注重品質和服務，將品質和服務做得更好；再者就是將產品推向世界各地，未來的方向可能是東南亞、非洲以及發展中國家和地區。

接下來會全面打開經濟剛起步、發展中的國家的市場。例如，中東地區的國家，有部分貧窮、落后的國家，他們使用的還是低端的產品，可能對高端產品還沒認可，所以，今年我們給外貿部下達了任務，產品能走到的地方，不管是低端、中端、高端，只要適合全部都要推向世界各個角落。