一是我們有自己的售后服務團隊，有自己的系統集成部門。當前，儀器儀表競爭激烈，而我們的客戶在使用單臺設備來完成測試，更傾向于智能測試方面。對于智能測試方面，我們可以做二次開發，幫助客戶搭建其理想的系統。

而在進口儀器設備，維修是一個老大難問題，關稅、運費、時間等問題，耗時耗人力，我們有自己的服務團隊，可以直接幫客戶做這些方面的售后服務。

積極調整營銷戰略，把產品的選擇權交給市場。我們還有應用分析，可以幫助客戶解決在測試時遇到的困難與問題，這也是我們在市場方面的創新。

“詠繹儀器”主要以銷售高端產品增值服務為核心。

測試儀器設備：示波器、頻譜儀、網絡分析儀、電源、信號源、電子負載、萬用表、數字電橋、記錄儀、功率計，電力測試、環境測試、EMC電磁兼容測試、安規測試、氣體檢測、物質檢測、無損檢測以及計量校驗設備等。
環境測試設備：冷熱沖擊機、恒溫恒濕機、振動試驗機、鹽水噴霧試驗機以及老化箱等。
測試儀器整合：定制ATE自動測試系統以及測試測量設備集成。

營銷服務模式的核心，經銷商如何把握住大趨勢

李銳：產品決定競爭優勢，“詠繹儀器”在測試測量行業精耕細作多年后，吸取了許多寶貴經驗，憑借著與國際大品牌產品合作的經驗，優質服務的穩健發展，而活躍終端，雄踞市場前茅。

在用戶服務方面，我們在維修、校準、計量三大優質服務工程，強調要待客用心、讓用戶認知品質放心，溝通細心、體驗動心、服務暖心、關愛貼心的服務。這些服務重要的是要真正地發自于內心，為客戶帶來更大的價值。

從“誠信第一，用戶至上”的經營宗旨到以“誠信、專注、進取、共贏”的企業核心價值觀，詠繹儀器將不斷創新，未來，“詠繹儀器”將拓展企業計量方面的服務，旨在打造一條龍產業鏈，為客戶提供綜合性的服務。

新能源市場的拓展發展的推動者，合作與開創

李銳：針對新能源方面的，光伏逆變器測試、鋰電池測試、電池管理系統BMS。“詠繹儀器”的業務已經做得非常成熟了。

市場的拓展，我們也在積極探索新的合作模式。新能源汽車是目前比較火的一個行業，對于此行業上會遇到的難題，我們都做了許多解決方案。即將迎來的5G對于自動駕駛、整車及物聯網，目前公司單一的測試儀器設備與上海國家級的自動駕駛實驗廠合作，以及大眾、通用、上汽等整車廠均有合作。

引領行業做強做大，優質經銷商合作共贏打造未來

李銳： 為行業之間合作共贏，優質的經銷商，是儀表行業質量與服務管理發展的推動者。

為推動品牌整體的提升，取得優異的市場表現。“詠繹儀器”作為經銷商，通過ISO檢測認證，打造形成具有生命力的行業生態環境。這也是“詠繹儀器”榮幸的一個表現。