6月7日，鼎陽科技發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于6月6日接待國信證券股份有限公司和招銀理財有限責任公司調研。在這次調研中，鼎陽科技表示，隨著 5G、基于 5G 的應用、物聯(lián)網、汽車電子、醫(yī)療電子的興起與發(fā)展，市場對頻譜分析儀、射頻微波信號發(fā)生器和矢量網絡分析儀等射頻微波類產品的需求持續(xù)快速增長。

Q1：請問市場對公司產品的需求主要來源于哪些方面？

A1：通用電子測試測量儀器是信息技術產品研發(fā)、生產制造的測量裝備，主要用于客戶的研發(fā)和生產環(huán)節(jié)，客戶需求主要分為三類：第一，通信、半導體、新能源等產業(yè)的發(fā)展帶來設備的增量需求；第二，技術迭代帶來通用電子測試測量儀器的升級需求；第三，產品達到使用年限帶來的換新需求。公司產品矩陣完善，細分市場覆蓋全面，產品廣泛應用于通信、半導體、汽車電子、醫(yī)療電子、消費電子、教育科研等領域，下游行業(yè)分布較為廣泛。

此外，隨著 5G、基于 5G 的應用、物聯(lián)網、汽車電子、醫(yī)療電子的興起與發(fā)展，市場對頻譜分析儀、射頻微波信號發(fā)生器和矢量網絡分析儀等射頻微波類產品的需求也持續(xù)快速增長。公司射頻微波信號發(fā)生器、頻譜分析儀和矢量網絡分析儀等射頻微波類產品矩陣完善，并持續(xù)保持較高的增長勢頭和較強的盈利能力。2023年，公司境內射頻微波類產品同比增長 59.70%，高于公司整體營業(yè)收入同比增速，為公司營業(yè)收入的增長帶來了積極影響。

公司是國內極少數(shù)具有數(shù)字示波器、信號發(fā)生器、頻譜分析儀和矢量網絡分析儀四大通用電子測試測量儀器主力產品研發(fā)、生產和全球化品牌銷售能力的通用電子測試測量儀器廠家，同時也是國內極少數(shù)同時擁有這四大主力產品并且四大主力產品全線進入高端領域的企業(yè)。依靠持續(xù)的品牌建設、全球化的銷售渠道、穩(wěn)定的產品品質以及明顯的性價比優(yōu)勢，綜合競爭力國內領先，隨著全球市場滲透率的不斷提升，未來公司的營業(yè)收入增長空間廣闊。

Q2：請問公司高端產品的營業(yè)收入占總營業(yè)收入的比例是多少？

A2：2023 年，高端產品占比提升至 22%，比去年同期的 18%提升 4 個百分點，高端產品營業(yè)收入同比增長 55.00%，拉動四大類產品平均單價同比提升 23.38%。

從產品的銷售單價上看，銷售單價 3 萬以上的產品，銷售額同比增長 89.91%，銷售單價 5 萬以上的產品，銷售額增長 157.82%。

高端新產品的快速放量，特別是射頻微波類產品和高分辨率數(shù)字示波器產品表現(xiàn)尤為突出，為公司營業(yè)收入帶來了增量增長，也進一步加強公司整體盈利能力。

2020 年以來，公司共發(fā)布 11 款高端新產品，截至目前公司高端產品具體情況如下：

Q3：公司海外銷售主要分布在哪些區(qū)域？

A3：國際市場上公司主要銷售區(qū)域為北美、歐洲、亞非拉及其他地區(qū)，經過十幾年的積累，公司已經在全球建立了穩(wěn)定的銷售體系，為公司新產品的快速導入奠定了基礎。

公司在美國和德國均設立了子公司，公司經銷商數(shù)量較多、分布廣泛，目前公司產品和服務遠銷全球 80 多個國家和地區(qū)。近年來，公司在日本成立了子公司，擴大了在亞太地區(qū)的覆蓋范圍?；诠鹃L期的技術積累，公司高端化戰(zhàn)略的不斷推進，可與國外優(yōu)勢企業(yè)競爭的高端產品特別是射頻微波類產品不斷豐富，憑借公司穩(wěn)定完善的渠道和品牌積累，公司在海外市場的競爭優(yōu)勢將逐步加強。2023 年公司境外市場營業(yè)收入穩(wěn)中有升，同比增長 16.80%，同比增速相較 2022 年的14.51%提升 2.29 個百分點。

未來公司將繼續(xù)保持在歐美主要市場的推廣力度，加快新產品導入，定期對經銷商進行產品培訓，持續(xù)鞏固和強化產品在歐美市場的競爭力。同時，公司將進一步加強對日本、韓國市場的推廣，以及對印度、東南亞等新興市場的推廣，提升當?shù)厥袌龅恼加新省?

Q4：公司的經銷商賬期一般是多久？

A4：公司部分核心經銷商存在一定的賬期，通過給予合作時間較長、信用情況較好的經銷商賬期政策，以支持其銷售和加深合作關系，賬期一般為 30-90 天不等。

Q5：請介紹一下公司研發(fā)人員數(shù)量的增長情況？

A5：2023 年，公司研發(fā)人員共 213 人，較年初 156 人增長 36.54%，研發(fā)人員占比為 46.10%，研發(fā)隊伍進一步壯大。2021 年 12 月上市以來公司研發(fā)人員數(shù)量增加了 80.51%，公司始終將研發(fā)作為核心驅動力，持續(xù)加大研發(fā)投入，優(yōu)化產品結構，提升公司持續(xù)盈利能力，提升市場地位。